业务开发经理 - Google Cloud(英语、普通话)

业务策略 – 销售运营

Shenzhen, Guangdong Province, China

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鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。

Google Cloud Platform 团队负责协助客户实现转型,并推动其业务不断发展 - 这一切均通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计,具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性,并且门类齐全,从基础架构、应用到设备和硬件,应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构,还是大大小小的企业,我们的团队都会竭诚服务,让客户亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域,您要和团队一起积极开拓、锐意进取,在了解客户需求方面发挥关键作用,并协助各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系,助力他们打造美好未来。

作为业务发展经理,您不仅要负责促进特定区域内的客户了解并采用 Google Cloud,推动相关业务蓬勃发展,还要积极参与业务开拓所涉及的方方面面的工作,包括制定战略、挖掘需求,以及与客户群互动交流/向客户群宣传相关解决方案。

Responsibilities

  • 与客户建立并维持高层合作关系,在长期战略方向方面发挥积极影响,成为客户信赖的顾问。
  • 协助制定和执行区域业务计划,并就关键行业制定有针对性的客户计划,从而实现稳固的渠道。
  • 根据需要开展需求挖掘活动;与客户群互动交流、为其提供指导和培训,并确保其满意。
  • 能够洞察客户需求,协助客户确定适合部署 Google Cloud 的业务领域,阐明关键区别和典型客户购买历程,并且热衷于从事计算机科学和云技术方面的工作。
  • 同时管理多个商机,确保各商机顺利走完整个业务流程,并在必要时与跨职能团队合作。在所有涉及客户采用 Google Cloud 的活动中,担任他们之间的主要联系人。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位(或具备同等水平的实践经验)。
  • 拥有 5 年技术销售经验。
  • 拥有 3 年担任云计算解决方案相关销售职位的经验。
  • 具备流利地道的英语和普通话说写能力。

Preferred qualifications

  • 拥有 10 年技术销售经验。
  • 拥有 CRM 系统(例如 Salesforce 等)集成方面的经验。了解各种云技术如何协同工作,并且能够推动现有大客户群更深入地采用 Google 技术。
  • 熟悉并了解中国市场。
  • 在始终如一地成功达成战略目标方面,拥有良好的过往表现。
  • 能够令人信服地介绍平台即服务和基础架构即服务技术。
  • 能够进行基本的技术资格认证。
  • 能够规划、宣讲和执行区域战略。具备出色的战略决策能力、分析能力以及书面和口头沟通能力。