业务发展经理,数字原生业务,Google Cloud

业务策略 – 产品和客户支持

Beijing, China – Shanghai, China – Shenzhen, Guangdong Province, China

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“鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。”

作为 Google Cloud 团队的一员,您要为处于领先地位的公司、学校和政府机构带来启发,协助他们利用各种 Google 工具(例如 G Suite、Google 搜索和 Chrome)更智能、更高效地开展工作;积极宣传 Google 产品的创新型功能,助力各个组织提高生产效率、协作能力和移动办公能力;凭借对 Google 产品的浓厚兴趣,帮助我们向世界各地的组织宣传 Google 产品的炫酷魅力。

作为业务开发经理,您将面向我们的企业客户开展销售工作。您要充分利用与客户高管之间现有的合作关系,发展新的合作关系,做他们信赖的业务合作伙伴,深入了解他们的公司面临的独特挑战以及他们公司的目标。

Responsibilities

  • 与企业客户建立并深化高层合作关系,对其长期战略发展方向施加积极影响,并成为他们的业务合作伙伴。
  • 在整个销售周期内负责谈判和管理工作,并时常向我们全球客户的公司高管做演示。
  • 与客户工程师以及 Google 的合作伙伴通力协作,主导关于发掘和拓展业务发展机会方面的客户策略。
  • 积极了解每个客户的技术基础架构、战略发展计划、业务推动因素、技术策略以及面临的形势。
  • 在整个业务周期内引导客户开展相关工作,从而推动业务发展,做出准确预测,并实现战略目标。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 在技术行业拥有 10 年现场销售经验。
  • 拥有云端企业解决方案销售经验。

Preferred qualifications

  • 拥有 10 年基础架构软件、数据库、分析工具或应用软件销售经验。
  • 善于同采购、法务和业务团队合作进行复杂的大型商业和法律谈判。
  • 善于同合作伙伴携手开展复杂的实施项目,以及管理这些合作伙伴。
  • 善于利用与客户高管之间的合作关系。
  • 了解相关行业。
  • 能够与销售工程师和客户技术主管一道,盘点现有软件资产,制定迁移方案,并针对迁移工作编写业务案例。