业务发展经理,独立软件供应商,Google Cloud

销售和客户管理

Beijing, China – Shanghai, China – Shenzhen, Guangdong Province, China

鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。

如果您希望我们尽快处理您的申请,请向 jobs@google.com发送一份简历。简历版本可以是 text (ASCII), HTML, PDF或者DOC。

重要提示:电子邮件的主题字段必须包含 Business Development Manager, Independent Software Vendors, Google Cloud - Beijing, Shanghai or Shenzhen

作为 Google Cloud 团队的一员,您需要推动处于领先地位的公司、学校和政府机构采用 Google Workspace、Google 搜索和 Chrome 等各种 Google 工具,让他们更智能、更高效地开展工作;积极宣传 Google 产品的创新型功能,助力各个组织提高生产效率、协作能力和移动办公能力;以提供适合客户的服务为准则,在各个阶段与客户开展合作,为他们提供有助于实现创新的最佳解决方案;凭着对 Google 产品的酷爱,帮助我们向世界各地的组织宣传 Google 产品的炫酷魅力。

Google Cloud Platform 团队负责协助客户利用 Google 的全球网络、网络级数据中心以及软件基础架构实现业务转型和业务发展。您将担任 Google Cloud 销售团队的独立软件供应商 (ISV) 业务发展经理,助力各种规模的企业打造利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系的美好未来。

您将负责针对 ISV 开展各项工作,推动 Google 的业务蓬勃发展,并促使合作伙伴和客户越来越多地采用 Google 的服务。此外,您将在不断发展的快节奏团队环境中灵活地开展工作,有效地对工程团队、市场营销团队、销售团队和管理层人员施加积极影响,并有效地与之进行跨职能沟通交流。

Responsibilities

  • 通过与外部合作伙伴接触,帮助制定第三方产品的业务计划。
  • 发掘合作伙伴和客户那里存在的机会。
  • 达成与我们的产品组合相关的年度预订、增长、采用和客户满意度 (CSAT) 指标。
  • 制定并管理相关工作,包括制定业务计划、进行预测、创建渠道、确定优先事项,以实现战略性业务发展目标。
  • 与相关人员建立并维持合作关系,以便对长期战略发展方向施加积极影响。担任客户的顾问。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 拥有渠道销售管理或直接销售管理经验,并且熟悉企业、合作伙伴和 ISV 销售。
  • 善于应对和管理各种销售情况。

Preferred qualifications

  • 在技术行业中,拥有 10 年通过制定新的销售措施来推广最佳做法的经验。
  • 拥有 ISV 销售经验,熟悉 SaaS 产品的软件解决方案开发、市场推广、评估和定价。
  • 了解 SaaS。
  • 了解系统集成商 (SI)/服务提供商 (SP) 和独立软件供应商 (ISV) 所处的行业。
  • 了解云转型。