代理机构销售负责人,Google 客户解决方案(英语,普通话)

销售和客户管理

Beijing, China – Shanghai, China

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鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。

随着销售团队快速发展壮大,我们急需行业知识渊博、富有魅力的领导者来带领我们的客户销售团队不断取得成功。作为销售经理,您要带领并指导多支表现卓越的客户支持团队运用顾问式销售技能开展业务,以便了解广告客户的需求,并提供效果可衡量的解决方案来助力他们发展业务。您还要与销售领导团队合作,制定出战略目标并负责日常业务运营。销售经理要乐于帮助各自的团队完成任务,并能身体力行、全力以赴地直接与客户合作以提供全面的服务。这就需要您具备杰出的沟通能力,能够培训大型团队,激发团队成员的工作热情,并能够在销售管理工作中运用分析方法。

作为 Google 客户解决方案 (GCS) 团队的受监管代理机构销售负责人,您要管理中国市场内的 GCS 合作关系,主导与该市场内的主要 GCS 代理机构/合作伙伴打交道的事宜;与多种类型的 GCS 代理机构密切合作,为每个合作伙伴及其客户提供绝佳的广告解决方案。您对中国应用/游戏出海、B2C、品牌以及中国的代理机构领域现状的了解,加上您的业务能力和分析能力,将对新的和现有的代理机构生态系统的发展产生重大影响。您要与主要 GCS 代理机构、生态系统参与者和寻求海外发展机会的公司的高管打交道,为他们制定业务发展和转型方面的愿景和策略。
您要带领团队积极进取,不断实现雄心勃勃的业绩目标。此外,您还要与相关人员密切合作,为代理机构及其客户确定未来市场潜力。

Responsibilities

  • 通过高层会议和交谈等互动形式,维护并巩固与代理机构之间的高层合作关系。协助所负责市场内的 GCS 受监管代理机构群体实现业务发展、互动度和客户满意度目标。
  • 为一支由 GCS 销售代理机构发展经理、代理机构客户策略顾问以及 Torso 客户策略顾问组成的团队招聘和留住人才,并领导该团队。针对如何与 GCS 代理机构内的利益相关方打交道提供指导,确保团队内的每个成员都能够不断成长并为团队成功做出贡献。
  • 打造并管理有效的长期代理机构规划流程。确保各个代理机构的业务不断增长,实现非常高的代理机构满意度,并改善所负责的客户群体的健康状况。
  • 确定代理机构规模化管理的未来方向,并协助制定必要的基础框架和流程。启动并执行战略计划,以便进一步发展新的和现有的 GCS 代理机构业务。
  • 与跨职能团队密切合作,在全球性的 GCS 优先事项方面保持协调一致。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有商务或相关专业学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 拥有 10 年销售经验以及 5 年管理经验。
  • 在中国出口市场以及与平台、代理机构和合作伙伴联合开展数字营销方面拥有 3 年经验。
  • 具备流利地道的英语和普通话说写能力。

Preferred qualifications

  • 拥有与中国境内代理机构/合作伙伴一起制定和实施销售策略的经验。
  • 拥有与中国境内的生态系统参与者及寻求海外发展机会的公司(例如出口媒体代理机构、提供电子商务相关解决方案的企业、广告代理机构等)合作的经验。
  • 能够对团队成员和高层利益相关方施加积极影响。
  • 具备出色的问题解决能力、批判性思考能力和分析能力。