战略合作伙伴关系经理,全球业务发展

合作伙伴关系 – 销售和客户管理

Shanghai, China – Beijing, China

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鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。

作为战略合作伙伴发展经理,您将与潜在合作伙伴接洽,主导开展探索性讨论,并评估/谋求业务机会;领导跨职能团队,起到思想引领作用,并为相关经理和工作伙伴提供指导;游刃有余地向高级别管理层上报并演示业务发展战略和关键问题;与 Google 产品团队、工程团队、法务团队和销售团队密切合作,共同制定新产品计划并发展关键的战略合作关系,以便为在线广告业务提供支持。

全球业务发展 (GBD) 团队隶属全球合作伙伴关系 (GP) 部门,负责为广告、分销、商务、旅行和市场等方面的全球性工作提供支持。该团队的中国小组在最具发展潜力的地区开展工作。作为该小组的一员,您将担任中国地区的战略合作伙伴关系经理/BD 以及产品代表,负责提升 Google 助理(可能还包括其他 PA)的认知度、采用量和最终用户使用量。

Responsibilities

  • 寻找和发掘一系列合适的合作伙伴,与他们互动交流并建立合作伙伴关系,助力公司实现产品目标并顺利开展业务。
  • 推动与合作伙伴及内部的相关团队通力协作,以完成项目落实工作;将合作伙伴的反馈及自己洞察到的市场情报反映给 Google 的产品团队和工程团队。
  • 提出极具吸引力的价值主张,协商商业条款和法律条款(在法务团队的支持下),并使其获得内部批准和同意。
  • 与大中华区内的顶级合作伙伴建立、维持和发展稳固的合作关系,包括确保合作伙伴履行其合同义务,以及确保 Google 为其提供履行这些义务所需的支持。在现有合作伙伴和 Google 之间建立可持续的合作伙伴关系。
  • 代表 Google 参加面向外部的活动。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 在管理合作伙伴关系以及应对多个利益相关方方面拥有 7 年经验。
  • 具备流利的英语和普通话说写能力。

Preferred qualifications

  • 拥有协议谈判经验。
  • 能够通过注重细节的人际关系和期望值管理,与内外部利益相关方通力合作。
  • 能够在具有变数的情况下解决问题,并且能够制定战略和流程来管理/实现业务目标。
  • 具备合作精神,并且注重以产品为导向发掘和把握各种机会。热衷于发掘 Google 产品/服务与市场需求之间的吻合之处,借此探索实现价值的方式。
  • 具备很强的沟通能力,富有协作精神,并且在协作期间能够设身处地为他人着想。善于并热衷于在不明朗的情况下卓有成效地开展工作。
  • 能够流利地讲粤语。