代理机构发展经理,Google 客户解决方案(英语,普通话)

销售和客户管理

Shanghai, China – Beijing, China

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鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。

与 Google 合作的企业形式各异、规模不一,市场价值也各不相同,因此没有哪一种 Google 广告解决方案是万能的。您的在线媒体知识加上您的沟通技巧和分析能力,将对新客户和现有客户的业务发展前景产生重大影响。您要利用自己的影响力和公关能力,提供符合 Google 标准的客户服务、调研成果和市场分析;同时,还需要预见客户的决策方式,不断探寻和发掘 Google 关键客户的业务需求,并了解我们提供的一系列产品如何协助这些客户实现业务发展。此外,您还要与这些客户密切合作,为他们制定愿景和战略,让他们的广告可以覆盖成千上万的目标用户。

作为 Google 客户解决方案 (GCS) 销售代理机构发展经理,您将是管理代理机构的业务负责人。您的工作重点是巩固与我们的受监管代理机构之间的长期合作关系,推动由代理机构管理的更广泛的客户群体大规模采用我们的产品并实现业务发展。我们专注于通过 Google Ads 广告解决方案以及其他 Google 技术为业务发展提供助力,这一切的目标是推动我们的客户、合作伙伴以及 Google 共同实现业务发展。作为该团队的一员,在我们确定和实施最贴合代理机构合作伙伴和客户独特需求的解决方案时,您将与许多 Google 产品和人员进行广泛的接触。

Responsibilities

  • 实现公司在新业务和现有业务方面为您设定的季度目标,同时确定各项工作的轻重缓急,并让 Google 的受监管代理机构合作伙伴获享卓越的体验。
  • 管理并巩固主要的代理机构关系,包括与代理机构中上到高层、中层,下到具体团队(包括销售团队、业务发展团队、媒体规划团队和客户经理团队)之间的关系。
  • 充分利用内部数据和第三方数据,制定令人信服且以数据为依据的长期代理机构业务计划。确保代理机构业务计划与您负责的代理机构群体以及内部的跨职能团队的计划协调一致,以进一步推动您负责的受监管代理机构发展业务;协助新业务销售团队成员发掘更多极有可能与我们达成新业务协议的潜在客户。
  • 将自己的想法不断反馈给代理机构负责人,协助制定战略计划和代理机构一级的规划。
  • 推动由代理机构管理的更广泛的客户群体大规模采用我们的产品并实现业务发展,进而推动代理机构业务不断发展。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 拥有 6 年在代理机构、消费品公司或技术/媒体公司从事销售或营销工作的经验。
  • 具备流利的普通话和英语说写能力。

Preferred qualifications

  • 拥有出口行业、应用或电子商务领域的工作经验。
  • 在以下方面拥有相关经验:协助代理机构合作伙伴或业务合作伙伴发展业务,以及成功挖掘新的代理机构商机。
  • 能够与广泛的内外部人员密切合作,同时主导开展并管理多个项目。
  • 能够从战略角度思考复杂的问题,提出相关建议,并制定行动计划。