Cloud 合作伙伴和联盟负责人,Google Cloud

销售和客户管理

Shanghai, China – Beijing, China – Shenzhen, Guangdong Province, China

鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。

如果您希望我们尽快处理您的申请,请向 jobs@google.com发送一份简历。简历版本可以是 text (ASCII), HTML, PDF或者DOC。

重要提示:电子邮件的主题字段必须包含 Head of Cloud Partners and Alliances, Google Cloud - Beijing, Shanghai or Shenzhen

Google Cloud 团队致力于同学校、公司和政府机构开展合作,协助他们提高工作效率、移动办公能力和协作能力。在这个团队中,您将负责推动 Google Cloud 业务关系不断向前发展。为此,您要分析合作伙伴业务绩效,寻找有助于使合作伙伴与 Google 获得更高回报的方法,向合作伙伴提供各种想法,找出合作伙伴的潜在商机,并协调各个 Google 团队,确保各项工作顺利完成。您要向我们的合作伙伴介绍 Google Cloud 的卓越之处,帮助他们成功向我们的客户推介这些卓越的创新型产品和技术。

作为中国区的 Cloud 合作伙伴和联盟负责人,您要确保 Google Cloud 的产品和解决方案能够充分利用合作伙伴在相应行业和功能方面的专业知识与技术,成为对合作伙伴来说非常完善且契合需求的技术平台;为当地合作伙伴生态系统制定策略,组建一支跨职能团队,与合作伙伴高管建立重要关系,并向我们的潜在客户展示 Google 的创新成果和技术解决方案。

此外,您还要与 Google Cloud 业务负责人密切合作,共同思考策略及方案,确保在整个地区实现富有成效的业务互动。您需要与产品、法务、合规、运营和赋能等其他职能团队通力合作,以便消除障碍,确保妥善执行各项工作,发展成功的合作伙伴关系。

Responsibilities

  • 制定市场推广合作伙伴策略,优化 Google 的技术和产品,助力客户实现转型。与合作伙伴通力合作,充分利用其特有的人才和市场推广技能,构建为其量身打造的专属解决方案。
  • 为各项关系制定成功衡量标准,并利用数据分析成功程度;预测和管理各项关系的发展情况。
  • 与合作伙伴高管、合作伙伴的客户首席体验官以及其他 Google 负责人构建并巩固良好关系。
  • 为团队成员提供指导,引导他们实现短期和长期目标及成果。与 Google Cloud 团队其他成员以及其他 Google 团队密切协作,共同创造长期价值。
  • 与我们的大型合作伙伴一起制定、审核并商定一系列明晰的优先事项、联合计划和路线图。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 拥有担任策略咨询服务和/或市场推广业务发展职位的工作经验。
  • 拥有与技术行业中的系统集成商、咨询公司和其他有影响力的机构合作的经验。
  • 拥有管理团队、多利益相关方和产品解决方案以及使其不断发展的经验。

Preferred qualifications

  • 拥有为主要技术决策者担任战略计划顾问的经验。
  • 了解技术对机构有着怎样的影响,知晓技术如何提升企业在业务和人才竞争、创新以及为股东创造价值方面的能力。
  • 了解高管层如何将技术作为其业务的一项战略性资源加以开发和审视。
  • 坚持数据驱动,具备出色分析能力,能够根据数据和趋势制定有效策略,洞察重要信息。
  • 能够建立具有战略意义、持久且值得信赖的合作伙伴关系。
  • 对云技术和移动技术有浓厚的兴趣,能够针对不同行业和地区的客户制定不同的策略。