战略合作伙伴经理,渠道销售,Google 客户解决方案

合作伙伴关系 – 销售和客户管理

Shanghai, China – Beijing, China

鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。

如果您希望我们尽快处理您的申请,请向 jobs@google.com发送一份简历。简历版本可以是 text (ASCII), HTML, PDF或者DOC。

重要提示:电子邮件的主题字段必须包含 Strategic Partner Manager, Channel Sales, Google Customer Solutions - Shanghai, Beijing, Shenzhen or Hong Kong

Google 为客户提供的产品和服务一直在不断丰富和完善。合作伙伴关系发展团队负责探寻并发掘与 Google 的合作伙伴开展合作的新机遇。您要具备敏锐的商业洞察力和丰富的产品知识,负责在第一线与我们的合作伙伴沟通合作,协助他们找到利用 Google 的最新产品发展业务的方式。您在相关行业方面的知识以及与行业关键参与者之间的良好关系将有利于我们针对 YouTube、Google TV 和 Commerce 等产品打造优质卓越的应用和内容。

战略合作伙伴经理要担任我们合作伙伴的顾问和项目经理,借助数据和分析建立持久的合作关系。您要利用自己在 Google 产品方面的专业知识和对合作伙伴业务的了解,为合作伙伴发掘新的发展机会,推出新产品,帮助合作伙伴的扩大其品牌影响力。您还要发展新的和现有的合作伙伴关系,确保合作伙伴能够充分利用不断丰富和完善的 Google 产品,同时通过直接与间接的发展机会为合作伙伴的业务带来积极影响。

在此职位上,您将主导并代表 Google 最具战略意义的合作伙伴在关键地区的利益,并向全球团队汇报工作。作为战略合作伙伴经理,您将主导我们与其他方之间正在转型且快速发展的合作伙伴关系,这些其他方包括各种形式和规模的实体,例如商店开设平台、电子商务平台、初创公司以及广告技术和营销技术平台。您要能够对合作伙伴和内部团队(例如业务发展团队、产品团队、gTech 工程团队和开发技术推广团队)施加积极影响,这对于推动开展战略性产品优先事项以及加快大规模赢得中小型企业客户至关重要。

Responsibilities

  • 与 Google 的战略性渠道合作伙伴和内部利益相关方建立良好的关系,并执行全球联合业务计划战略,推动双方的业务不断发展
  • 与合作伙伴密切协作,并与全球渠道合作伙伴和跨职能团队完美配合,在地区内实施市场推广计划
  • 与当地生态系统合作伙伴建立良好的关系,以加速联合发展
  • 为制定产品路线图和 API 集成方案提供与本地规定相关的指导,以便向中小型企业大规模提供我们的产品
  • 预测并报告季度及年度关键指标,并与本地区的合作伙伴开展合作,以实现/超额完成目标

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验
  • 在产品管理、产品营销、API 集成、战略合作伙伴应对、运营和/或技术咨询服务方面拥有 6 年经验
  • 拥有同时管理多个内部/外部项目的经验
  • 具备流利的普通话说写能力

Preferred qualifications

  • 善于管理与第三方之间复杂的产品集成
  • 拥有在该职位的责任区域内与副总裁/高管建立和加强合作关系的经验
  • 有相关技术和新兴产品/尚处于早期阶段的产品的从业经验
  • 对 Google Ads 产品有深入的了解
  • 具备出色的沟通能力和演示能力
  • 与地区生态系统(代理机构、行业协会等)之间拥有现成的人脉关系