业务发展经理,数字原生代,Google Cloud

销售和客户管理

Shenzhen, Guangdong Province, China

鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。

如果您希望我们尽快处理您的申请,请向 jobs@google.com发送一份简历。简历版本可以是 text (ASCII), HTML, PDF或者DOC。

重要提示:电子邮件的主题字段必须包含 Business Development Manager, Digital Natives, Google Cloud - Shenzhen

作为 Google Cloud 团队的一员,您需要推动处于领先地位的公司、学校和政府机构采用 Google Workspace、Google 搜索和 Chrome 等各种 Google 工具,让他们更智能、更高效地开展工作;积极宣传 Google 产品的创新型功能,助力各个组织提高生产效率、协作能力和移动办公能力;凭着对 Google 产品的酷爱,帮助我们向世界各地的组织宣传 Google 产品的炫酷魅力。

Google Cloud Platform 团队负责协助客户利用 Google 的全球网络、网络级数据中心以及软件基础架构实现业务转型和业务发展。在这个不断发展的业务领域,您要和团队一起积极开拓、锐意进取,协助各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系,助力他们打造美好未来。

作为业务发展经理,您要充分利用与客户高管之间现有的合作关系,发展新的合作关系,做他们信赖的业务合作伙伴,深入了解他们的公司面临的独特挑战以及他们公司的目标。

Responsibilities

  • 与企业客户建立并拓展高层合作关系。将您现有的跨组织人脉关系带入 Google,协助我们将更多组织发展成新客户。对长期战略发展方向施加积极影响,并担任业务合作伙伴。
  • 全面管理复杂的业务流程,并经常向公司和全球客户的高管层进行演示。
  • 与客户工程师以及 Google 的合作伙伴通力协作,主导关于发掘和拓展业务发展机会方面的客户策略,最大限度地发展该领域内的业务,并创造与大型企业客户开展合作的机会。
  • 了解每个客户的技术基础架构、战略发展计划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。
  • 在整个业务流程内引导客户开展相关工作,从而推动业务发展,做出准确预测,并实现战略目标。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 拥有 10 年在亚洲的技术行业从事现场销售工作的经验。
  • 拥有在亚太地区 (APAC) 市场从事销售工作的经验。
  • 拥有云端企业解决方案销售经验。

Preferred qualifications

  • 善于同合作伙伴(包括全球系统集成商和软件包供应商)携手开展复杂的实施项目,以及管理这些合作伙伴。
  • 拥有努力实现销售目标方面的经验。
  • 善于同采购、法务和业务团队就复杂的大型商业和法律协议展开合作。
  • 能够成功利用与众多高管之间的合作关系更好地开展软件销售工作。
  • 能够与销售工程师和客户技术主管一道,盘点现有软件资产,制定迁移方案,并针对迁移工作编写业务案例。