作为一名战略合作伙伴关系发展经理，您将参与一项具有探索意义的战略性市场计划，通过加强 Google 在本地市场的战略影响力、与侧重于出口的公共部门当局建立合作伙伴关系来影响中长期行业政策，并与外部合作伙伴和代理机构合作落实可大规模开展的市场培训计划，在我们选定的主要重点城市内加快 Google 的业务发展速度。
Responsibilities
- 设计、制定和落实专门针对跨境电子商务行业量身定制的地区专项战略计划，加强 Google 在目标城市内的影响力和外部合作伙伴关系。
- 与侧重于出口的公共部门当局、相关协会和外部合作伙伴建立并发展战略合作伙伴关系，不断加强这些关系，并巩固和拓展长期合作机会。
- 应对合作伙伴复杂情况和利益相关方动态变化，以便同相关人员一起制定创新的解决方案和激励措施，为借助 Google 开展直面消费者 (DTC) 的业务的新客户解决共同的痛点。主导开展谈判和实施工作，并确保与组织目标保持一致。
- 与销售团队和市场营销团队进行跨职能协作，以便确保实现计划里程碑，并确保战略合作伙伴关系工作与总体业务目标协调一致。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 在业务开发、合作伙伴关系、营销或咨询服务业务方面有 7 年经验。
- 有管理协议或合作伙伴关系的经验。
- 有与高管层合作的经验，善于同组织机构进行协议谈判。
- 有制定流程和管理项目的经验，善于主导开展复杂项目，能够同时协调内部团队与外部相关方。
Preferred qualifications
- 有 SaaS 解决方案销售、数字营销、咨询服务或 B2B 营销经验。
- 有实现实体存在和业务基础设施的经验。
- 了解跨境电子商务业务和数字营销。
- 能够发现潜在的业务机会、评估财务/业务收益、拟定协议，并与战略合作伙伴讨论具体条款。
- 能够与侧重于出口的公共部门组织建立合作关系。
- 具备出色的沟通能力，善于发挥影响力。