在当今瞬息万变的营销环境中，各种形式和规模的企业纷纷借助 Google 出色的广告解决方案发展业务。您要对销售充满热情，了解线上媒体，并致力于帮助客户实现卓越的业务表现；在工作中秉持主人翁精神，快速应对变化，探索以创新且具有战略意义的方式不断为 Google 和客户带来优异的增量成果；与客户建立相互信任的关系，了解他们的业务需求并据此制定卓有成效的解决方案，助力他们实现最宏伟的目标；与销售人员携手共赢，塑造广告在 AI 时代的美好未来，并为依赖 Google 实现重要目标的数百万公司和数十亿用户带来切实影响。
中端市场销售 (MMS) 团队是面向 GCS 客户的成长引擎，能够推动中国境内快速发展的企业实现业务增长。通过建立合作关系，我们致力于了解客户的业务目标，并提供广告解决方案来推动客户业务取得成功。在此职位上，您要提供 Google 水准的客户服务、调研成果和市场分析，预见客户的决策方式，探寻和发掘 Google 客户的业务需求，并了解我们提供的一系列产品如何协助这些客户实现业务发展。
Responsibilities
- 与客户方高管建立合作伙伴关系，成为他们的顾问，推动他们扩大广告投入。
- 管理分配到您名下的多家客户，为此，您要了解业务增长的促进因素、找寻增长机会、管控风险并制定跨越多个季度的增长计划。
- 对 Google 的广告客户排定优先次序，为他们提供出色的客户体验。
- 指导组织中的团队成员，帮助他们拓展技能，从而推动客户增长，并助力整个团队获得成功。
- 通过与专家、工程师和产品团队合作，制定相关计划。确定业务目标、关键策略，以及用于衡量成功与否的指标。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 在数字广告、顾问式销售、业务发展、数字营销或软件即服务 (SaaS) 方面有 8 年从业经验。
- 有 4 年管理中国企业客户、代理机构或普通客户的经验。
- 能够用中英文流利沟通，为此地区内的客户关系管理工作提供支持。
Preferred qualifications
- 有与广告客户、代理机构或客户合作的经验，并且善于对高管层利益相关方施加积极影响。
- 了解传统营销和线上营销方面的策略，掌握各种数字广告产品的相关知识。
- 能够通过有效提问、异议处理以及参与式销售等业务技巧，评估和满足客户需求。
- 能够在数字营销领域展现出良好的思想引领能力和执行能力。
- 能够构建故事，并将讲故事作为客户互动策略。