Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础设施、应用到设备和硬件，应有尽有。无论客户是开发者、大中小型企业、教育机构还是政府机构，我们的团队都会竭诚服务，帮助他们亲身体验 Google 技术的切实价值。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系，共创美好未来。
作为业务发展经理，您要管理初创公司、VC、中小型企业 (SMB) 客户的发展策略；充分利用与高管互动交流方面的经验巩固现有关系，在新领域建立合作关系，并以业务合作伙伴的身份了解客户面临的考验和他们的目标；积极宣传相关产品和解决方案提供的功能，助力各个组织提高协作水平和移动办公能力。
Responsibilities
- 与企业客户的高管建立良好的关系，借此对客户在技术和业务方面的决策施加积极影响。成为值得客户信赖的顾问，为他们带来切实的价值。
- 成为客户业务方面的专家，具体业务包括软件即服务 (SaaS) 产品组合、技术策略、发展计划、业务推动因素、客户群、行业市场产品和格局。
- 主导制定和落实客户策略以拓展业务发展机会，并与多个团队及 Google 合作伙伴进行跨职能合作，最大限度地发挥对企业客户的业务影响力。
- 管理业务周期，向高管层进行演示汇报，并就相关条款进行谈判。
- 推动业务发展，促进卓越运营，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现各项目标。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 7 年的定额云销售/软件销售经验或在企业对企业 (B2B) 软件公司从事客户管理工作的经验。
- 有 5 年宣传云计算解决方案的经验。
Preferred qualifications
- 曾与跨职能内部团队（例如业务发展团队、客户工程师团队、合作伙伴销售团队）和外部合作伙伴合作，并带领他们开展实施项目和探讨问题。
- 善于同客户工程师和技术负责人合作，一起制定迁移方案，以及编写迁移业务案例。
- 善于扩大现有客户群和争取新客户，促进业务更快更好地发展。
- 善于建立和维护与高管层之间的关系，以便建立合作伙伴关系并宣传云解决方案。
- 能够对高管层施加积极影响。