作为销售专家，您将负责与新老客户建立合作关系，助力我们的业务不断发展。您要具备必要的推广技能，以便与业务发展经理、客户工程师以及新老客户建立良好的关系。您要与外部客户利益相关方发展良好的关系，设法扩大整个团队的影响力。您要与内部 Google Cloud Platform (GCP) 销售团队通力合作，助力他们的业务蓬勃发展，并推动提升 GCP 的整体价值。在业务周期内，将多种提高工作效率的应用场景相结合，并与产品团队携手合作，帮助我们的客户打造新产品。
Responsibilities
- 根据目标和关键成果调整业务。预测并报告所负责地区的业务状况。
- 以主题专家的身份与客户建立并维持良好的关系，积极影响新老客户、Google Cloud 业务发展经理和客户工程师的发展方向。
- 协助客户确定适合部署 Google Cloud 产品和解决方案的应用场景。阐明解决方案的主要优势和业务影响。
- 制定并执行客户计划，包括跨多个关键行业的企业计划。
- 与 Google 客户支持团队和技术团队合作拓展和完善渠道，并贡献自己的专业知识和技能。与 Cloud 团队和 Google Cloud Platform 合作伙伴一起开展市场推广业务和相关工作。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 在推广 IT 业务解决方案和执行地区业务策略方面，拥有 10 年经验。
- 善于同技术人员合作编写业务案例和实施计划。
- 善于发现相关应用场景，帮助解决客户问题。
Preferred qualifications
- 善于同合作伙伴携手开展实施项目，以及管理这些合作伙伴，其中包括全球系统集成商和软件套件供应商。
- 善于推广技术栈。
- 拥有与产品团队合作的经验，善于了解如何将我们的技术嵌入到他们的一系列产品中。
- 了解 Google Cloud。
- 能够以顾问和思想引领者的身份与高管级利益相关方保持联系、互动交流。
- 能够找出各类行业特有的应用场景，从而推动业务发展。