该团队负责为 Google Cloud 赢得大型战略性客户。该团队将与各个公司合作，以进入市场为目标努力建立战略性合作伙伴关系，将 Google 的精华 (One Google) 带给这些客户。
作为全球战略计划 (GSI) 区域负责人，您将负责为 Google Cloud 赢得大型复杂客户。您要与战略性客户建立多年的合作伙伴关系，制定行业转型目标，并进一步负责执行与这些客户的“One Google”合作共赢计划。您要对客户董事会、首席执行官及整个客户高管团队施加积极影响。您将负责与区域客户支持团队、其他 Google 组织及 Google Cloud 领导层（包括首席执行官、全球和区域总裁）的协调和执行工作。您将负责建立、规范并大规模推广相关流程与模板，以赢得大型复杂客户。
Responsibilities
- 担任业务主管，负责引领并赢得采用 Google Cloud 的大型复杂客户
- 与大型企业组织的董事会、首席执行官及高管团队建立信任关系，并施加积极影响。
- 与 Google 内部各业务部门（Google Health、Android、Google 搜索、Google 地图、Google Ads 等）的高级副总裁/副总裁建立信任关系。
- 与区域客户支持团队合作，制定与制胜策略保持一致的执行计划；在 Google 范围内制定全面的定价策略和协议财务方案；并验证技术和客户风险降低策略。
- 与客户共同制定多年合作伙伴关系目标，以便通过数字化转型应对行业干扰。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有分析专业（工程、金融、商务专业）学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 10 年从事销售工作的经验，或在面向客户的技术/工程或咨询岗位有同等经验。
- 具备流利的中英文沟通能力，以便为所在市场内的合作伙伴和客户提供支持。
Preferred qualifications
- 有负责开展大型项目的丰富经验。
- 了解 Google/Alphabet 其他业务部门的业务模式和激励机制，并确保这些部门与协议结构保持一致。
- 展现出快速学习、理解并应对复杂客户环境的能力
- 展现出对高管层（董事会、首席执行官、首席财务官）的积极影响
- 在区域客户支持团队中兼顾“球员”与“教练”的双重角色，并能独立产出面向客户及内部的高价值交付成果。