在当今瞬息万变的营销环境中，各种形式和规模的企业纷纷借助 Google 出色的广告解决方案发展业务。您要对销售充满热情，了解线上媒体，并且致力于帮助客户实现卓越的业务表现；在工作中秉持主人翁精神，快速应对变化，富有创新精神和战略思维，持续为 Google 和客户带来显著的价值增量；与客户建立相互信任的关系，挖掘他们的业务需求并据此制定卓有成效的解决方案，助力他们实现最宏伟的目标；与销售人员携手共赢，塑造广告在 AI 时代的美好未来，并为依赖 Google 实现最重要目标的数百万公司和数十亿用户带来切实影响。
作为大中华区 (GRCN) 应用开发规模化项目的经理，您要具备规模化思维并主导相关工作。这包括激励并带领团队打造解决方案，以便大规模地与腰部和长尾客户建立联系，助力他们通过 Google 广告产品最大限度地实现业务目标；并提供适当的支持，提升生态中腰部和长尾客户的业务盈利能力和可持续发展能力。您需要与跨产品领域的高管级利益相关方合作，共同打造高质量的应用生态，确保源源不断地吸引并留住优质应用开发者。您要与奉行“移动优先”战略的企业开展深入的互动交流，超额完成业务发展目标，并积极推动变革，提升 Google 在快速发展且具有战略意义的应用安装业务领域的市场地位。您要和团队其他成员一起，致力于协助移动应用开发者利用 Google 的产品和服务发展业务。
Responsibilities
- 打造可扩展的战略性解决方案，充分释放客户潜力，并助力客户业务实现盈利和可持续发展。
- 管理一支与客户打交道的高绩效 Google 团队，激励团队成员，并激发他们的工作热情。通过提升团队成员的各项能力，打造稳固的团队结构、发现潜在的领导人才并为团队成员的职业发展提供支持。就如何与大中华区应用开发者客户的利益相关方互动交流提供指导。
- 与内部跨职能、跨产品领域或跨区域的利益相关方和高管互动交流，以便孵化应用生态，打造源源不断的优质应用开发者输送渠道。
- 评估客户需求并收集用户反馈，以便改进现有解决方案。制定并不断优化大型项目的工作流程和运营计划。
- 开展涉及量化分析、行业研究和战略发展的相关项目。与跨职能团队开展合作，在全球 GCS 销售优先事项方面保持协调一致。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 在广告、顾问式销售、移动应用或网络方面有 11 年经验，或拥有高级学位以及 8 年相关经验。
- 能够用中英文流利沟通，为大中华区的客户和利益相关方提供支持。
Preferred qualifications
- 善于制定可扩展的方法来吸引客户并助力客户实现业务增长。
- 有与高管层客户打交道和利用各种关系在大中华区市场推动开展销售工作的经验。
- 善于在公司内部发挥思想引领作用、对跨职能/跨产品领域/跨区域的利益相关方和高管施加积极影响，并将销售/产品/流程创新大规模推广到当前市场以外。
- 有技术、媒体销售或跨渠道媒体规划方面的经验。
- 善于与多个国家/地区的主要利益相关方开展合作，有人员管理经验，能够带领并激励高绩效销售团队。
- 具备出色的问题解决能力、批判性思考能力、调查能力和沟通能力。