作为 Google Cloud 团队的一员，您要推动处于领先地位的公司、学校和政府机构采用 Google Workspace、Google 搜索和 Chrome 等各种 Google 工具，让他们更智能、更高效地开展工作；积极宣传 Google 产品的创新型功能，助力各个组织提高生产效率、协作水平和移动办公能力；以提供适合客户的服务为准则，在各个阶段与客户开展合作，为他们提供有助于实现创新的卓越解决方案；凭借对 Google 产品的浓厚兴趣，帮助我们向世界各地的组织宣传 Google 产品的强大功能。
Responsibilities
- 制定并执行区域计划，发掘高价值企业客户，主动对接洽谈，最终成功签署高价值企业安全协议。在技术团队的支持下，主导整个业务周期的推进与落地。
- 与现有和潜在企业客户的高管层建立良好的关系，使 Google Cloud 安全解决方案与其战略目标相契合。
- 熟练掌握整个 Google Cloud 安全产品组合（包括 Mandiant 解决方案和服务）的专业知识，能够清晰阐明其产品功能、应用场景，以及与竞争对手产品的差异。
- 与客户和合作伙伴互动交流，激发其兴趣，维护销售管道，并向业务领导层提供准确及时的销售预测。
- 与客户工程师、营销团队、产品团队和渠道团队密切合作，打造流畅的客户体验并提升业务影响力。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 10 年在企业 B2B 软件公司从事企业软件销售或客户管理工作的经验。
- 有安全解决方案或安全软件产品方面的经验。
Preferred qualifications
- 有推广网络安全解决方案和云端安全解决方案的经验。
- 善于同采购团队、法务团队和业务团队合作处理大型、复杂的商业和法律协议。
- 精通新兴安全威胁、行业趋势和 Google Cloud 的安全解决方案。
- 熟悉 Google Cloud Platform (GCP) 及其安全产品/服务。
- 能够与销售工程师和客户方的技术负责人合作，一起盘点现有软件、制定迁移方案，以及编写迁移业务案例。
- 能够用中英文流利沟通，与客户互动交流并为客户提供支持。