作为 Geo Enterprise 销售专家，您要与新老客户建立和拓展关系，助力我们的 Geo Enterprise 业务不断发展。在此职位上，您要与客户通力合作，以便带来真正的业务价值，演示产品功能，并全面概述主要业务用例。您要主导同跨职能团队成员和外部客户利益相关方之间的日常合作，期间始终秉持同理心原则；找到创新的方法来扩大您和整个团队的影响力，推动提升 Google Cloud 的整体价值。
Responsibilities
- 实现额定目标，达成或超额实现战略性业务目标和发展目标，同时预测并报告相应地区的业务。
- 与 Google 客户和跨职能团队（例如 Cloud 销售团队、客户工程团队、市场营销团队、客户成功团队、产品团队、工程团队、渠道团队）合作，以便制定市场推广策略、推动渠道和业务不断发展、达成协议、了解客户，并为潜在客户和现有客户提供出色的体验。
- 以主题专家的身份同客户建立良好的关系，成为他们信赖的顾问；管理复杂的业务周期，确定解决方案用例，并对客户的长期战略方向施加积极影响。
- 制定并执行有效的地区发展计划。
- 同时与多个客户合作并把握相应机会，深入了解每个客户的技术布局和策略、发展规划、业务推动因素、参与者，以及客户如何利用技术进行业务转型。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 10 年在企业软件或云领域从事销售工作的经验。
- 有在销售岗位上达成和超额完成业务目标的经验。
- 善于协助维护与客户高管之间的合作关系、从零开始开辟市场/开发客户，同时帮助客户取得成功、提升产品采用率和开拓业务。
- 能够用普通话流利沟通，为所在地区内的客户关系管理工作提供支持。
- 能够长时间在外出差（多达工作时间的 30%）。
Preferred qualifications
- 拥有 MBA 学位。
- 有向客户销售地理空间技术、地图技术或类似技术解决方案的经验。
- 善于同内/外部团队（包括客户支持团队、技术负责人团队、采购团队和法务团队）合作，盘点现有软件资产、编写包含实施方案的转型业务案例，并达成协议。
- 善于确定复杂业务周期内基于解决方案的销售活动的优先级、规划并组织开展此类活动，包括评估高价值客户的资质和充分利用合作伙伴生态。
- 了解云、地图和地理空间技术领域的市场趋势、产品和解决方案（包括基本的技术知识）。
- 具备出色的谈判能力、问题解决能力、沟通能力、演示汇报能力和积极倾听能力。