Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型,并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计,具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性,并且门类齐全,从基础架构、应用到设备和硬件,应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构,还是大大小小的企业,我们的团队都会竭诚服务,让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域,您要和团队一起积极开拓、锐意进取,在了解客户需求方面发挥关键作用,助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系,共创美好未来。
作为业务发展经理,您要管理企业客户增长策略;充分利用与高管互动交流方面的经验巩固现有关系,在新领域建立合作关系,以业务合作伙伴的身份了解我们的客户面临的挑战和他们的目标;积极宣传我们的产品和解决方案提供的创新型功能,助力各个组织提高生产效率、协作水平和移动办公能力。
Responsibilities
- 与企业客户的高管建立良好的关系,借此对他们在技术和业务方面的决策施加积极影响。成为客户值得信赖的顾问,为他们带来切实的价值。
- 成为客户业务方面的专家,具体业务包括 SaaS 产品组合、技术策略、发展计划、业务推动因素、财务结构、客户群、行业市场产品和竞争格局。
- 主导落实客户策略以拓展业务发展机会,并与多个团队及 Google 合作伙伴进行跨部门合作,最大限度地发挥对企业客户的业务影响力。
- 管理业务周期,向高管层进行演示,并就相关条款进行谈判。
- 推动业务发展,负责实现规模化卓越运营,做出准确预测,并在整个业务周期内引导客户,从而实现各项目标。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
- 在定额云销售或软件销售方面有 7 年经验,或有 7 年在 B2B 软件公司从事客户管理工作的经验。
- 有 5 年云计算解决方案销售经验。
Preferred qualifications
- 善于同客户工程师和客户方的技术负责人合作,一起盘点现有软件资产、制定迁移方案,以及编写迁移业务案例。
- 善于扩大现有客户群和争取大量新客户,使客户增加支出,并加速发展消费业务。
- 曾与跨部门内部团队(例如业务发展团队、客户工程师团队、合作伙伴销售团队)和外部合作伙伴合作并带领他们开展实施项目和谈判。
- 善于培养和维护与高管层之间的关系,以便建立合作伙伴关系并销售云解决方案,同时能够对高管层施加积极影响。