随着销售团队快速发展壮大，我们急需行业知识渊博、富有魅力的领导者来带领我们的客户销售团队不断取得成功。作为销售经理，您要带领多支表现卓越的客户支持团队，指导团队成员运用顾问式销售技能开展业务，以便了解广告主的需求，然后提供效果可衡量的解决方案来助力他们发展业务。您还要与销售领导团队合作，制定出战略目标并负责日常业务运营。销售经理要乐于为自己的团队提供帮助，并能身体力行、全力以赴地直接与客户合作，以提供全面的服务。因此，您需要具备杰出的沟通能力，善于培训大型团队、激发团队成员的工作热情，并且能在销售管理工作中运用分析式方法。
在 Google 的 Kickstart+ 团队中，您的工作重点是推动客户实现可持续发展。
我们相信，通过提供细致周到的支持和保持定期沟通，能够实现有效的新客户引导，从而提升客户的可持续发展能力。在此职位上，您要具备产品知识、顾问式宣传能力和客户管理能力，并负责维护我们与赢得的客户以及客户的同店团队之间的关系。深入了解客户的业务目标与需求，是帮助您预判其决策方式的关键。与客户一起制定方针和策略，助力其营销计划触达成千上万的目标用户。
Responsibilities
- 管理和指导多支精通业务的团队，助力这些团队取得出色表现；提升这些团队的数字营销专业技能，并建立客户合作关系。与高管层客户以及合作伙伴的利益相关方建立并保持良好的关系。了解他们的业务难题、营销目标和成功指标。
- 主导并构建与代理机构及跨职能业务团队的合作战略，以服务目标市场。确保各项业务平稳过渡、无缝衔接。
- 向客户介绍有助于实现其营销目标的 Google 广告产品/解决方案，在此基础上帮助客户规划并实现发展目标。针对您所负责的客户群体，达成各项目标并开展相关活动。
- 了解 Google 广告产品的运作机制，以及如何利用这些产品帮助实现各种营销目标。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 在广告、顾问式销售、业务开发或 IT 方面有 8 年从业经验，或拥有高级学位以及 6 年相关经验。
- 有 3 年从事领导工作或团队管理工作的经验。
- 能够用中英文流利沟通，与地区内的客户互动交流。
Preferred qualifications
- 有媒体或数字广告行业的从业经验。
- 有渠道管理和销售漏斗管理经验。
- 有领导团队的经验，注重团队成员的指导与培养；并具备建设业务团队、推动团队朝目标前进的能力。
- 了解 C 级高管如何规划和管理业务损益，以及 Google 平台如何帮助他们找到推动业务可持续增长的方法。
- 能够高效协同区域及全球团队开展工作。