Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础设施、应用到设备和硬件，应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构，还是大大小小的企业，我们的团队都会竭诚服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系，共创美好未来。
作为区域产品销售专家，您要带领企业实现从战略性产品探索到战略性生产的阶段跨越。您要融汇深厚的技术专长与商业策略，帮助客户完成从初始试点项目到可伸缩系统的落地，从而获得可衡量的投资回报 (ROI)。
Responsibilities
- 引导客户完成“从试点到正式投产”的整个过程。厘清模型 API 和完整平台价值的区别，推动具备可扩展性的决策落地。
- 将对话焦点转向业务案例。能够对总拥有成本 (TCO) 进行建模并应用到 Google Cloud 平台，说明推理成本的扩缩机制，并阐明“自建”与“采购”决策的投资回报。
- 深入理解价值模式，例如：业务开发（客户体验）、效率提升（自动化）和决策增强（数据洞见）。评估交易成熟度，并根据实际的技术条件和高管支持力度，给出切实可行且站得住脚的承诺。
- 调动现场销售代表和客户工程师团队。盘活合作伙伴（全球系统集成商/独立软件供应商），推动行业特定解决方案规模化落地，并加快实施进程。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 10 年企业技术销售经验。
- 有 3 年云、数据、分析或智能分析产品方面的经验。
- 有地区规划、利益相关方梳理和多阶段交易周期执行的实操经验。
Preferred qualifications
- 有销售模型、智能体或生成式技术的实战经验。
- 有在大型云服务提供商、系统集成商或生成式技术公司工作的经验。
- 能够向业务受众清晰阐释智能体空间、RAG、微调、向量搜索和推理扩缩等概念，并能深入剖析它们对业务发展的重要价值。
- 精通特定行业（金融服务、零售、电信、制造业）在监管和运营数据方面的挑战。
- 有成功构建涉及复杂消费经济模型的 CFO 就绪型业务案例的经验。