在 Google Cloud 面向数字原生企业/初创公司业务细分市场制定的市场推广策略中，风险投资 (VC) 和初创公司生态业务发展团队是不可或缺的一环。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解数字原生企业/初创公司客户的需求方面发挥重要作用，助力他们的业务在未来实现蓬勃发展。
在此职位上，您要与地区内处于早期阶段的风险投资 (VC) 机构互动交流，助力全球初创企业的成长。您要与 Google 内部团队合作，重点关注 Google Cloud 和 Alphabet 旗下的初创公司；通过与风险投资基金的深度互动和针对性举措，推动所负责的风险投资组合公司使用 Google Cloud Platform (GCP)；并与 Cloud 旗下的初创公司和业务团队建立业务合作伙伴关系。您将成为 VC 和初创公司社区的重要联系人，并将担任 Google Cloud 代表。
Responsibilities
- 负责在指定的风险投资公司组合范围内，主导 Google Cloud 的合作伙伴关系拓展工作。
- 与 Google Cloud 区域业务领导层和其他内部利益相关方合作，共同制定该区域的生态系统战略，以及针对各风险投资合作伙伴的特定合作策略。
- 与指定风险投资机构中的关键合作伙伴建立并拓展关系，推动与风险投资机构达成合作伙伴协议。
- 与当地销售团队协调合作，主动联系并发展与风险投资组合公司的关系，并协助销售团队梳理风险投资组合公司的合作优先级。
- 通过推动投资组合公司采纳并使用 Google Cloud 服务，实现价值创造；同时联络公司内部各职能团队，以满足投资组合公司的需求。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 7 年在风险投资或私募股权公司工作的经验，担任过投资银行业务、咨询服务、合作伙伴关系和业务开发方面的职务。
- 能够用英语流利沟通，与地区内的客户互动交流。
Preferred qualifications
- 善于管理云或 SaaS 领域的产品和技术。
- 有在初创公司或风险投资公司担任领导职务的经验。
- 有在初创公司和数字原生领域制定和执行市场推广策略的经验。
- 了解当地初创公司生态。
- 具备与高管层沟通的能力，并拥有相应的技术知识，能够与技术负责人进行互动交流。
- 能够在风险投资机构/初创公司生态中建立合作关系。