Google Cloud 专业咨询服务团队致力于引导客户顺利完成云迁移过程中最关键的阶段，助力他们的业务蓬勃发展。我们负责协助客户利用 Google 的全球网络、Web 级数据中心以及软件基础设施实现业务转型和业务发展。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起锐意创新，助力各种规模的企业打造美好未来，利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系。
在此职位上，您要直接与 Google 最具战略意义的企业客户合作，提供业务价值咨询服务、转型和云财务管理方面的专业知识，同时与客户互动交流，助力他们加速创新，顺利转型至 Google Cloud。此职位隶属于 Google Cloud 咨询服务部门的 Delta 创新与转型团队。我们的使命是提供独特的服务，让客户能够利用 Google Cloud 实现价值，从而让客户满意。您的职责包括与 Delta 业务、PSO、销售和 Google Cloud 咨询服务客户负责人通力协作，开发极具吸引力的产品并制定市场推广计划，通过精心策划的客户成功计划在关键业务优先事项和目标方面保持协调一致，从而发掘销售线索、赢得业务并促进云消费。此外，您还要主导针对客户项目的业务模式设计、定价策略制定和成本评估，协助开发面向 Google Cloud 客户且高度专业化的产品和服务。
请注意，您需要出差，出差时间最多可占到工作时间的 40%。
Responsibilities
- 拥有计算机科学、工程、会计、金融或相关专业的 MBA 学位或硕士学位。
- 获得一项或多项云认证（例如，Google Cloud Digital Leader、FinOps Certified Practitioner）。
- 有与业务和技术领域的高管层负责人合作的经验，能够成功推动业务转型，实现云技术投资的价值转化。
- 有为大型企业制定技术策略的经验。
- 有领导团队和激励团队成员的经验，包括具备以下方面的经验：实践管理和运营、方法论体系构建、业务发展支持、售前工作、高管级关系管理，以及复杂咨询项目的交付管理。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 10 年战略咨询服务或财务/价值工程方面的经验，曾协助全球企业的 C 级高管推动落实业务转型和技术策略。
- 有面向客户的项目交付经验，能够利用定性和定量分析，为技术赋能变革和产品开发构建业务案例，为相关建议提供支持。
Preferred qualifications
- 主导制定和完善我们的 Delta 价值实现主张，确保它能引起目标客户的共鸣，使我们在市场中脱颖而出。
- 在战略层面巩固与关键客户和利益相关方之间的关系，深入了解他们面临的独特挑战和他们的业务目标。利用这些洞见，为我们的 Delta 产品打造极具吸引力的业务价值案例。
- 管理并主导落实价值实现计划，确保客户能够建立指标和 KPI 来衡量和监控所实现的价值，充分发挥我们的解决方案的潜力。
- 协助 Delta 领导层制定一套综合的跨 Delta 服务产品，并寻找机会来推动落实可扩展、切实可行的市场推广策略。
- 推动交付成果，主导开展有跨职能团队成员参与的 Delta 项目，并直接与客户互动交流，以便制定解决方案策略，设计并落实解决方案。