科技行业经理,大客户销售(英语,普通话)

销售和客户管理

Shenzhen, Guangdong Province, China – Beijing, China – Shanghai, China

鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。

如果您希望我们尽快处理您的申请,请向 jobs@google.com发送一份简历。简历版本可以是 text (ASCII), HTML, PDF或者DOC。

重要提示:电子邮件的主题字段必须包含 Industry Manager, Technology, Large Customer Sales (English, Mandarin) - Shenzhen, Beijing or Shanghai

与 Google 合作的企业形式各异、规模不一,市场价值也各不相同,因此没有哪一种 Google 广告解决方案是万能的。您的在线媒体知识加上您的沟通技巧和分析能力,将对新客户和现有客户的业务发展前景产生重大影响。您要利用自己的影响力和公关能力,提供符合 Google 标准的客户服务、调研成果和市场分析;同时,还需要预见客户的决策方式,不断探寻和发掘 Google 关键客户的业务需求,并了解我们提供的各种产品如何协助这些客户实现业务发展。此外,您还要与这些客户密切合作,为他们制定愿景和战略,让他们的广告可以覆盖成千上万的目标用户。

Responsibilities

  • 与客户经理以及相关团队中的专家合作,以便吸引现有客户和新客户,并与客户及其营销服务代理机构建立卓有成效的合作关系。
  • 与跨职能及跨地域的团队合作,从全球和本地两个层面制定全球客户突破战略。
  • 建立合作关系并开发高度定制的解决方案,推动地区/行业内的业务发展。
  • 分析数据趋势和绩效,制定战略性业务计划,准备并开展战略性宣讲和业务演示。
  • 与主要客户协作并商讨相关事宜,扩大客户群和代理机构群,并优化其广告。将成功的广告活动编写成案例,以便与客户分享分析洞见,并在相关活动和会议上宣讲这些案例。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 拥有 7 年从事销售/营销或咨询服务工作的经验。
  • 有与跨职能团队协作为实现业务目标和客户目标提供支持的经验。
  • 具备流利的英语和普通话说写能力。

Preferred qualifications

  • 了解技术与数字行业,并且在该行业内拥有现成的人脉关系。
  • 能够在复杂的情况下与相关团队通力协作。
  • 善于采取颇具战略性和分析性的方法(侧重于如何客户建立良好的关系)。
  • 具备出色的组织能力、分析能力和问题解决能力,能够有效地发挥影响力。