新业务销售负责人,供应商表现计划

销售和客户管理

Beijing, China

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鉴于当前因新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 引发的健康危机和不断升级的签证/旅行限制,在发出进一步通知之前,我们将无法录用因封锁签证/旅行限制或其他限制措施而无法在中国地点工作的应聘者。因此,我们将优先考虑预期可以于既定日期前开始在该地点工作的应聘者。我们会持续关注当前局势,并会在日后相关限制措施解除后调整我们的做法。

与 Google 合作的企业形式各异、规模不一,市场价值也各不相同,因此没有哪一种 Google 广告解决方案是万能的。您的在线媒体知识加上您的沟通技巧和分析能力,将对新客户和现有客户的业务发展前景产生重大影响。您要利用自己的公关能力,提供 Google 水准的客户服务、调研成果和市场分析;预见客户的决策方式,不断探寻和发掘 Google 关键客户的业务需求,并了解我们提供的各种产品如何助力这些客户实现业务发展。此外,您还要与这些客户密切合作,为他们制定愿景和战略,让他们的广告可以覆盖成千上万的目标用户。

作为供应商表现经理,您将在 Google 客户销售 (GCS) 团队供应商的销售管理工作最初阶段发挥关键作用。您将成为供应商内管理团队的主要利益相关方,对该团队施加积极影响,并使该团队负责确保供应商表现出色并提供优质的服务,同时还要提供重点支持,使运营场所项目能够取得成功。您将负责分析供应商表现并向 Google 销售领导层提供关键见解,为旨在改进 GCS 供应商运营的各项计划提供支持,并与供应商的管理团队以及全球市场内和各个业务线的 Google 团队分享最佳做法。

Responsibilities

  • 根据本地区的具体情况量身定制本地区的销售战略(该战略要与国家/地区战略保持一致),以便充分利用本地的独特情况,平衡短期发展和长期发展。推动战略保持一致,并使供应商合作伙伴和跨职能团队贯彻落实相应战略。
  • 监控销售业绩指标,并与 Google 领导层分享关键的市场见解;就供应商主导的业务总结工作提供咨询服务,确保进行缜密透彻的业绩诊断,制定缓解计划,并进行跟进以交付相关成果。
  • 确保供应商服务质量符合相应合同规定的服务等级协议 (SLA) 和关键绩效指标,推动供应商的管理团队负责改进。
  • 与供应商内负责 Google 业务的销售管理团队建立具有重大影响的合作伙伴关系,向供应商传达我们期待他们按相应项目的具体协议条款提供服务的愿望,同时提供适当的支持、最佳做法和指导。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 具备流利的英语和普通话说写能力。

Preferred qualifications

  • 拥有 6 年销售或供应商销售管理经验,或拥有 6 年在销售/服务环境中从事合作伙伴管理工作的经验。
  • 熟悉出口行业。
  • 熟悉质量保证流程,包括开展审计、促成校准研讨会以及利用数据推动持续改进方面的流程。
  • 熟悉数字广告和供应商合同条款。具备 Google Ads 广告系列制作和优化方面的知识,尤其是广告制作工具、上层大众市场和规模化用户引导角色方面的知识。
  • 能够凭借出色的分析技能将分析结果和相关见解转化成切实可行的业务计划。
  • 具备良好的指导能力、合作伙伴关系发展能力和领导能力。