GTM 业务发展负责人，GTM 实践，Google Cloud

Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础架构、应用到设备和硬件，应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构，还是大大小小的企业，我们的团队都会竭诚服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系，共创美好未来。

GTM 实践部门隶属于客户体验部门，是负责为 Google Cloud 的所有产品领域制定和启动市场推广计划的全球性核心部门。地区 GTM 实践部门是 GTM 实践部门的执行单位，负责针对最大的潜在市场机会激活相应业务领域，管理效果反馈环以加快发展速度，并助力市场推广部门落实财务计划。GTM 业务发展负责人是地区 GTM 实践部门的重要成员，负责与子区域销售领导层合作，启动在全球层面制定的 GTM 策略。

Responsibilities

• 确保在子区域应用相关策略，促进现场团队、合作伙伴和 GTM 利益相关方之间的知识共享和标准规程传播。
• 结合子区域绩效方面的相关洞见，同 MD 实践 GTM 负责人和地区实践负责人协调开展 GTM 计划。了解每种策略的倾向模型，评估其在子区域内的适用情况，并负责在子区域内执行所有策略的 GTM 计划。
• 参与衡量和分析跨产品投资组合的表现，以便发现并利用各种机会，推动相应市场内的业务不断发展。
• 协助 MD 实践 GTM 团队开展业务总结工作、跟踪 GTM 计划的进展情况以及建立顺畅的反馈环。
• 与跨职能团队合作，以便提供反馈，协助制定旨在加强内部互动并为组织带来发展动能的计划。

Qualifications

Minimum qualifications

• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 15 年在面向客户的岗位或支持岗位上工作的经验，期间负责为云业务制定技术或 GTM 计划。
• 有开展规模化 GTM 行动的经验；能够通过洞察绩效带领业务不断发展。

Preferred qualifications

• 有云产品销售经验。
• 能够跨组织有效协作、建立良好的关系，并促进人才与创意的内外流通，以实现更广泛的组织目标。
• 能够快速学习、理解和运用云技术/IT 技术领域不断涌现的新技术、新方法和新解决方案。
• 具备出色的演示汇报能力，能够向客户方 C 级高管进行业务和技术推介。