Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础架构、应用到设备和硬件，应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构，还是大大小小的企业，我们的团队都会竭诚服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系，共创美好未来。
作为数据库销售专家，您要与新老客户建立和深化关系，助力我们的操作型数据库业务不断发展。在此职位上，您要与客户通力合作，以便带来真正的业务价值，演示产品功能，并全面概述主要业务用例；主导与跨部门团队成员之间的日常合作，并担任销售部门内的解决方案负责人；负责贯彻进入市场策略和业务方案，开展宣传活动，并围绕所创造的机会采取行动。
Responsibilities
- 以数据库为主题开展销售讨论/实施客户策略，为 Google Cloud Platform (GCP) 数据库服务制定针对特定国家/地区和细分市场的计划，并与子区域领导团队合作确定数据库渗透和推广策略。
- 与客户建立良好的关系，成为他们信赖的顾问，以便了解他们的业务推动因素/技术基础架构，确定适当的 Google 数据库解决方案用例，管理复杂的业务周期，并对长期战略方向施加积极影响。
- 实现额定目标以及战略性业务和增长目标，同时预测并报告相应地区的业务。
- 与客户和跨部门团队（例如销售代表和销售经理、客户工程、市场营销、客户成功等团队）合作，以便制定进入市场策略，编制并推进销售历程，了解客户，以及为潜在客户和现有客户提供出色的体验。
- 与合作伙伴团队协作，盘活数据库专属合作伙伴，确保销售团队和客户能够与合作伙伴互动合作。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 10 年推广数据库解决方案或数据管理软件的经验。
- 有规划、推介和开展地区业务的经验。
- 有与高管层合作以及与各级管理人员跨部门合作的经验。
- 有管理协议或合作伙伴关系的经验。
Preferred qualifications
- 有在销售岗位上达成和超额完成战略性业务目标的经验。
- 善于协助维护与客户高管之间的合作关系、在新地区开发业务/开发新客户，同时帮助客户取得成功、提升产品采用率和开拓业务。
- 善于同内/外部团队（包括客户支持、技术主管、采购和法务等团队）合作，盘点现有软件资产、编写迁移案例和相应实施方案，并达成协议。
- 有数据库技术和产品（例如 PostgreSQL、MySQL、Oracle、MongoDB、HA、安全保障等）方面的经验，精通云端部署技能。
- 有担任单一产品线销售职位的工作经验。