合作伙伴解决方案架构师,Google Cloud(英语,普通话)

Shanghai, China

Google Cloud 团队致力于同学校、公司和政府机构开展合作,协助他们提高工作效率、移动办公能力和协作水平。在这个团队中,您将负责推动 Google Cloud 业务关系不断向前发展。为此,您要分析合作伙伴业务绩效,寻找有助于使合作伙伴与 Google 获得更高回报的方法,向合作伙伴提供各种想法,找出合作伙伴的潜在商机,并协调各个 Google 团队,确保各项工作顺利完成。您要向我们的合作伙伴介绍 Google Cloud 的强大之处,帮助他们成功向我们的客户推介创新型产品和技术。

作为合作伙伴解决方案架构师,您要具备出色的沟通能力和组织能力,并且有云平台和基础架构产品方面的经验。您要提高 Google Cloud 合作伙伴的能力,确保他们能够满足客户的需求。在此职位上,您要与业务发展经理和销售经理密切合作,共同致力于壮大和支持 Google Cloud 合作伙伴生态;评估合作伙伴的技术专业知识,协助客户选择合适的合

作伙伴,并助力合作伙伴执行切实有效的解决方案,从而帮助客户采用 Google Cloud;帮助潜在合作伙伴了解 Google Cloud 的功能,并与产品营销团队和工程团队协调合作,提供 Google Cloud 产品改进建议。

Responsibilities

  • 推荐所需的集成策略、企业架构、平台以及应用基础架构,以便成功部署基于 Google Cloud 的完整解决方案。
  • 负责与合作伙伴之间的技术合作关系,助力他们管理产品与解决方案情况通报以及概念验证工作,并协调其他技术资源。让合作伙伴及时了解最新产品和技术知识,并突出强调差异化优势。助力合作伙伴技术团队不断发展,使他们能够达成目标。
  • 协助合作伙伴设计产品在客户环境中的集成方案原型,并演示集成效果,同时确定并减轻客户在技术方面的主要异议。与合作伙伴技术代表开展合作,把握商机和开展项目;完善他们的技能,并确保向客户提供高质量的产品与服务。
  • 充当 Google 内部与合作伙伴联络的技术 POC,协助合作伙伴提供实地情况反馈,并为他们着想。
  • 与合作伙伴经理开展合作,寻找并招募合适的合作伙伴。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 有 6 年担任技术售前职位的经验,包括合作伙伴工程师、合作伙伴解决方案架构师、解决方案架构师、销售工程师、客户工程师、现场应用工程师等职位。
  • 有从事云技术或解决方案工作的经验,无论是在云提供商还是开展云相关项目的云合作伙伴/客户方处就职。
  • 能够用英语和普通话流利沟通,以便为大中华区市场内的客户管理工作提供支持。

Preferred qualifications

  • 有 MySQL、PostgreSQL、SQL Server、Oracle、MongoDB、Redis 等数据库管理经验。
  • 熟悉软件生命周期和构建工具,有针对可伸缩的分布式系统设计和开发软件的经验。
  • 善于同云合作伙伴开展协作、为他们提供支持,以及助力他们向客户推介云产品。
  • 有 Web 应用开发平台和相关技术方面的经验,了解软件即服务 (SaaS)、公有云以及相关行业和技术概念。
  • 了解企业网络和身份管理系统。
  • 具备出色的沟通能力,能够用浅显易懂的语言讲述技术方面的见解。