与 Google 合作的企业形式各异、规模不一，市场价值也各不相同，因此没有哪一种 Google 广告解决方案是万能的。您将凭借在线媒体知识，外加沟通技巧和分析能力，帮助新客户和现有客户塑造其业务发展前景。您要利用自己的公关能力，提供满足 Google 水准的客户服务、调研成果和市场分析。您要预见客户的决策方式，不断探寻和发掘 Google 关键客户的业务需求，了解我们提供的一系列产品如何助力这些客户实现业务发展。此外，您还要与这些客户密切合作，为他们制定愿景和策略，让他们的广告可以触达成千上万的目标用户。
作为供应商绩效经理，您要在供应商销售管理中发挥关键作用；成为供应商管理团队的主要负责人，对供应商管理团队施加积极影响，并确保供应商取得出色的销售业绩、提供优质的服务；负责分析供应商绩效，向 Google 销售领导层提供关键见解，并与供应商管理层以及全球市场内和各个业务线的 Google 团队分享最佳实践；直接与生态系统合作伙伴和客户接触，以获得第一手的见解，并为相应计划的外部合作伙伴关系带来积极影响。
Responsibilities
- 根据本地具体情况量身定制本区域的销售战略（该战略要与国家/地区战略保持一致），以便充分发挥本地独特优势，并平衡短期发展和长期发展。推动提升战略一致性，并使供应商合作伙伴和跨职能团队贯彻落实相应战略。
- 促进供应商销售业绩提升。监控销售业绩指标，并与 Google 领导层分享关键的市场洞察信息。就供应商主导的业务总结工作提供咨询服务，确保进行业绩诊断、制定缓解计划，并进行跟进以交付相关成果。
- 确保供应商服务质量符合服务等级协议和 KPI，推动供应商管理层负责开展改进工作。
- 与负责 Google 业务的供应商销售管理层建立具有影响力且值得信赖的合作伙伴关系，传达我们期待供应商按相应项目的具体协议条款提供服务的愿望，同时提供适当的支持（例如提供产品、工具和流程方面的支持，以及协助他们顺利贯彻核心变更）、最佳实践和指导。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 拥有 4 年在销售或服务环境中从事销售、供应商销售管理或合作伙伴管理工作的经验。
- 能够用中英文流利地进行沟通。
Preferred qualifications
- 拥有出口行业方面的经验。
- 熟悉质量保证流程，包括进行核查、推动开展校准会议以及利用数据推动持续改进方面的流程。
- 具备 Google Ads 广告系列制作和优化方面的知识，尤其是广告制作工具、上层大众市场和 Scaled Onboarding 方面的知识。
- 熟悉数字广告、Google Ads 和供应商协议条款。
- 具备出色的问题解决能力、项目管理能力和沟通能力。
- 具备出色的指导能力、合作伙伴关系发展能力和领导能力。