业务发展经理,游戏,Google Cloud

Beijing, China

作为 Google Cloud 团队的一员,您要推动处于领先地位的公司、学校和政府机构采用 Google Workspace、Google 搜索和 Chrome 等各种 Google 工具,让他们更智能、更高效地开展工作;积极宣传 Google 产品的创新型功能,助力各个组织提高生产效率、协作水平和移动办公能力;以提供适合客户的服务为准则,在各个阶段与客户开展合作,为他们提供有助于实现创新的卓越解决方案;凭借对 Google 产品的浓厚兴趣,帮助我们向世界各地的组织宣传 Google 产品的强大功能。

Responsibilities

  • 专注于游戏客户。与企业客户建立并拓展高层合作关系。将您现有的跨组织人脉关系带入 Google,协助我们将更多组织发展成新客户。对业务发展方向施加积极影响,并担任业务合作伙伴。
  • 管理整个业务流程,并经常向公司和全球客户的高管进行演示汇报。
  • 负责制定相关客户策略,发掘和拓展业务发展机会;与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作,在所负责地区内最大限度地促进业务发展,并创造与企业客户开展合作的机会。
  • 了解每个客户的技术基础架构、发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。
  • 在整个业务流程内引导客户,从而促进业务发展,做出准确预测,并实现各项目标。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 有 10 年从事定额销售或客户管理工作的经验。

Preferred qualifications

  • 有 8 年与中国境内游戏客户打交道的经验。
  • 善于管理各种实施项目所涉及的合作伙伴,其中包括全球系统集成商和软件套件供应商。
  • 善于同采购团队、法务团队和业务团队通力合作,敲定商业协议和法律协议。
  • 有业务开发经验。
  • 能够与销售工程师和客户方的技术负责人合作,一起盘点现有软件资产、制定迁移方案,以及编写迁移业务案例。
  • 能够充分利用与多个客户方高管之间的高管层合作关系,更好地开展软件销售工作。