作为 Google Cloud 团队的一员,您要推动处于领先地位的公司、学校和政府机构采用 Google Workspace、Google 搜索和 Chrome 等各种 Google 工具,让他们更智能、更高效地开展工作;积极宣传 Google 产品的创新型功能,助力各个组织提高生产效率、协作水平和移动办公能力;以提供适合客户的服务为准则,在各个阶段与客户开展合作,为他们提供有助于实现创新的卓越解决方案;凭着对 Google 产品的热爱,帮助我们向世界各地的组织宣传 Google 产品的魅力。
作为产品销售专家,您将负责与新老客户建立和深化合作关系,助力业务不断发展。您要具备必要的推广技能,以便卓有成效地与 Cloud 业务发展经理 (BDM)、客户工程师 (CE) 以及新老客户建立良好的关系。您要与外部客户利益相关方发展良好的关系,找到新颖的方法来扩大您和团队的影响力。您要与内部 Google Cloud Platform (GCP) 销售团队通力合作,助力他们发展业务,提升 GCP 的整体价值。在业务周期内,您要将多种可提高工作效率的应用场景相结合,并与产品团队携手合作,帮助客户打造新产品。
Responsibilities
- 根据目标和关键成果调整业务。准确预测和报告相应地区的业务状况。
- 以领域专家的身份与客户建立并维持高层合作关系,积极影响新老客户、Google Cloud 现场销售代表 (FSR) 和客户工程师 (CE) 的长期战略方向。
- 协助客户确定适合部署 Google Cloud 产品和解决方案的应用场景。阐明解决方案的主要优势和可衡量的业务影响。
- 制定并执行战略性客户计划,包括跨多个关键行业的整体企业计划。
- 与 Google 客户支持团队和技术团队合作拓展和完善渠道,并贡献自己的专业知识和技能。与 Cloud 团队和 Google Cloud Platform (GCP) 合作伙伴一起开展进入市场业务和相关工作。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位,或具备同等水平的实践经验。
- 在推广 IT 业务解决方案和执行地区业务策略方面,有 10 年经验。
- 善于同技术人员合作编写业务案例和实施计划。
- 善于发现并确定相关应用场景,帮助解决客户问题。
Preferred qualifications
- 善于同合作伙伴携手开展实施项目,以及管理这些合作伙伴,其中包括全球系统集成商和软件套件供应商。
- 善于推广技术栈。
- 有与产品团队合作的经验,了解如何将我们的技术嵌入到他们的一系列产品中。
- 熟悉 Google Cloud。
- 能够以顾问和思想引领者的身份与高管级利益相关方保持联系、互动交流。
- 能够找出各类行业特有的应用场景,从而推动业务发展。