作为商业智能 (BI) 销售专家，您要与新老客户建立和深化关系，助力我们的 BI 业务不断发展。在此职位上，您要与客户通力合作，以便带来真正的业务价值，演示产品功能，并全面概述主要业务用例。您要主导同跨部门团队成员（例如数据分析销售专家、现场销售人员、客户工程人员）和外部客户之间的日常合作，期间始终秉持同理心原则；找到创新的方法来扩大您和整个团队的影响力，推动提升 Google Cloud 的整体价值。
Responsibilities
- 以主题专家的身份同客户建立良好的关系，成为他们信赖的顾问；管理业务周期，确定解决方案用例，并对客户的长期战略方向施加积极影响。
- 实现额定目标，达成或超额实现战略性业务和增长目标，同时负责相应地区业务的预测和汇报。
- 与 Google 客户和跨部门团队（例如客户工程团队、市场营销团队、客户成功团队、产品团队、工程团队、渠道团队）合作，以便制定市场推广策略、推动渠道和业务不断发展、达成协议、了解客户，并为潜在客户和现有客户提供出色的体验。
- 制定并执行客户计划，包括跨多个关键行业的整体企业计划；专注于建立并巩固客户关系。
- 同时与多个客户合作并把握相应机会，深入了解每个客户的技术布局和策略、发展规划、业务推动因素、绩效表现，以及客户如何利用技术进行业务转型。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 7 年在企业软件或云领域从事销售工作的经验。
- 有销售商业智能 (BI) 或软件即服务 (SaaS) 技术的经验。
- 具备流利的中英文沟通能力，能与我们的客户和内部利益相关方进行交流。
Preferred qualifications
- 有在销售岗位上达成和超额完成业务目标的经验。
- 善于协助维护与客户高管之间的长期合作关系、从零开始开辟市场/开发客户，同时帮助客户取得成功、提升产品采用率和扩大业务规模。
- 善于确定业务周期内的销售活动的优先级、规划并组织开展此类活动，包括评估客户资质和充分利用合作伙伴生态。
- 善于同内/外部团队合作，盘点现有软件资产、编写转型案例和相应实施方案，并签署相关协议。
- 了解云、BI 以及数据和分析方面的趋势、产品和解决方案（BI 前端、数据分析中间件、后端数据仓库技术、BigQuery、Looker、Dataproc、Pub/Sub）。