随着销售团队快速发展壮大，我们急需行业知识渊博、富有魅力的领导者来带领我们的客户销售团队不断取得成功。作为销售经理，您要带领并指导多支表现卓越的客户支持团队运用顾问式销售技能开展业务，以便了解广告主的需求，然后酌情提供效果可衡量的解决方案来助力他们发展业务。您还要与销售领导团队合作，制定出战略目标并负责日常业务运营。销售经理要乐于为自己的团队提供帮助，并能身体力行、全力以赴地直接与客户合作以提供全面的服务。这就需要您具备杰出的沟通能力，善于培训大型团队、激发团队成员的工作热情，并且善于在销售管理工作中运用分析方法。
作为 Google 客户解决方案 (GCS) 销售负责人，您要领导负责中国业务的中端市场销售团队；直接管理大量的中型出口商和潜在大型出口商，其中涵盖企业对企业 (B2B) 和企业对消费者 (B2C) 这两种商业模式，涉及多个产品类别，例如服装、珠宝、电脑、消费类电子产品和通信 (3C) 高科技、教育、假发、旅游、商业和工业市场 (BIM) 等；在业务管理和人员管理方面展现出很强的领导能力。
Responsibilities
- 带领销售团队构建可推而广之的系统化方法，以便与分布在中国各个二线和三线城市的中小型企业客户互动合作。
- 按照 Google 的销售方式框架为销售团队提供指导，进一步提升团队成员的销售能力。
- 与跨部门团队开展合作，赢得极具潜力的客户，并助力其业务加速发展、更上一层楼。
- 以有效且明确的中小型企业价值主张、目标和策略激励销售团队，并带领 Scaled 销售团队以创新方式开展工作，从而提升运营效率，同时进一步完善此销售计划。
- 为 Google 面试和录取应聘者。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有商科或相关专业的学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 11 年销售经验。
- 有 5 年人员管理经验。
- 在中国出口市场有 3 年工作经验。
- 能够用英语和普通话流利沟通，以便管理该市场中的客户关系。
Preferred qualifications
- 有 10 年从事销售工作的经验。
- 有与高管层客户打交道和利用各种关系在中国市场推动销售工作的经验。
- 曾与多个国家/地区的主要利益相关方开展合作，并且有人员管理经验。
- 曾管理和激励表现优异的销售团队。
- 有技术、媒体销售或跨渠道媒体规划方面的经验，具备出色的沟通能力和人员管理能力。
- 具备出色的问题解决能力、批判性思考能力和调查能力。