数据分析销售专家,Google Cloud

Beijing, China

Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型,并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计,具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性,并且门类齐全,从基础架构、应用到设备和硬件,应有尽有。无论客户是开发者、教育机构、政府机构,还是大大小小的企业,我们的团队都会竭诚服务,让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域,您要和团队一起积极开拓、锐意进取,在了解客户需求方面发挥关键作用,助力各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系,共创美好未来。

在此职位上,您要了解客户的业务,并凭借专业知识巩固与客户高管层的合作关系,帮助他们落实相关策略。您要利用专业知识来推广数据分析技术,并与客户支持团队、客户工程团队和合作伙伴通力合作,确保客户取得丰硕成果。

Responsibilities

  • 根据目标和关键成果进行业务调整,预测并报告所负责地区的业务状况。
  • 作为数据分析领域的专家,建立并维护与客户高管的合作关系,对客户的长期战略发展方向施加积极影响。
  • 制定并执行战略性客户计划,包括跨多个关键行业的整体企业计划。专注于建立并维护与客户的合作关系。
  • 协助客户确定适合部署 Google Cloud 数据和分析解决方案的应用场景。阐明解决方案的主要优势和可衡量的业务影响。
  • 与 Google 客户和技术团队合作拓展和完善渠道,并贡献自己的专业知识和技能。与 Google Cloud Platform 合作伙伴共同制定进入市场 (GTM) 策略。

Qualifications

Minimum qualifications

  • 拥有计算机科学或相关技术专业的学士学位,或具备同等水平的实践经验。
  • 有 10 年在企业软件或云领域从事数据分析产品销售工作的经验。
  • 有向客户销售数据分析或数据管理技术的经验。
  • 有规划、推介和执行地区业务策略的经验。
  • 曾与销售工程师和客户方的技术负责人合作编写转型业务案例和实施方案。

Preferred qualifications

  • 对于市场中领先的商业智能 (BI)、数据分析中间件或数据仓库技术,有相关经验。
  • 了解数据分析技术栈,例如 Hadoop/Spark、Columnar 数据仓库、数据流式传输、ETL 和数据治理、预测分析、数据科学框架等。
  • 了解 Google Cloud 数据和分析产品/服务,例如 BigQuery、Looker 和 Pub/Sub。
  • 能够通过社交媒体渠道与受众互动,传递令客户心动的讯息。
  • 能够作为数据和分析领域的业务顾问与思想引领者,同高管级别的利益相关方互动交流,并对他们施加积极影响。
  • 具备出色的商业洞察力和分析技能,善于利用数据合理指导决策并对利益相关方施加积极影响。