Google Cloud 咨询专业服务团队致力于引导客户顺利完成云迁移过程中最关键的阶段，助力他们的业务蓬勃发展。我们负责协助客户利用 Google 的全球网络、Web 级数据中心以及软件基础设施实现业务转型和业务发展。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起锐意创新，助力各种规模的企业打造美好未来，利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系。
作为 Google Cloud 亚太地区零售/快速消费品 (CPG) 领域 GTM 负责人，您要推动零售/快速消费品业务线的 GTM 计划在本地区的实施和落地。零售/快速消费品领域 GTM 负责人要专门为地区内的策略执行成效负责，并构建闭环反馈机制，让相关人员了解需要做出哪些改变才能加速实现目标。在此职位上，您要与子区域业务发展负责人合作，而对方将与子区域销售负责人合作，主导落实相关策略。
您要根据 Google Cloud 的目标和地区现状，制定 GTM 计划的实施方案并协调执行模式，借此展现自己的领导能力。您要与 GTM 和工程团队中的主要跨职能利益相关方合作，管理并反复改进相应计划。最后，您要推荐一些方法，帮助公司适应市场和客户需求的变化。
Responsibilities
- 协调跨职能团队实施零售/快速消费品领域的地区计划，包括支持团队、市场营销团队、合作伙伴团队、服务团队等多个利益相关方团队。
- 与全球实践负责人和地区 GTM 实践负责人合作，优化 GTM 计划和策略，在其中纳入地区绩效洞见。主导与每个子区域的 GTM 业务发展负责人之间的协作，落实并改进地区 GTM 计划。
- 通过 GTM 策略推动现场互动，监控通过支持服务实现的产品采用以及财务目标的达成进度。
- 跟踪并分析 GTM 策略的成功指标和关键绩效指标，向地区销售负责人提供数据洞见，并在绩效和必要的调整方面与全球实践负责人保持协调一致。
- 针对零售/快速消费品领域开展季度和月度业务总结工作，报告 GTM 计划的进展情况，并促进构建反馈环。
Qualifications
Minimum qualifications
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 有 15 年在面向客户的岗位或支持岗位上工作的经验，期间负责为云业务制定技术或 GTM 计划。
- 有开展规模化 GTM 行动的经验。
Preferred qualifications
- 有推广云产品的经验。
- 有创作内容和撰写叙事的经验。
- 能够跨组织开展协作、建立良好的关系，并促进创意的内外流通，以实现组织目标。
- 能够学习、理解和运用云技术/IT 技术领域不断涌现的技术、方法和解决方案。
- 能够向高管进行业务和技术演示汇报，并具备出色的演示汇报能力。